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流浪地球火了!農資企業能從里面學來哪些營銷手段

發布日期:2019-02-22  編輯:營銷技巧 成功案例
核心提示:截至2月17日,《流浪地球》成為內地院線影史票房的亞軍。拋開影片質量因素,《流浪地球》的一系列營銷手段的成功運用,也是贏得票

截至2月17日,《流浪地球》成為內地院線影史票房的亞軍。拋開影片質量因素,《流浪地球》的一系列營銷手段的成功運用,也是贏得票房的重要原因。這波營銷中的故事宣傳、搶占市場先機、綁定大IP等手段,也可以被農產品經銷企業運用。中國鄉村之聲記者李偉民分析:

李偉民:稍微回顧一下電影《流浪地球》的火爆路徑,不難發現,從上映之前開始,關于電影與相關人員的新聞就已經層出不窮。不難看出,能夠成為一匹黑馬,《流浪地球》除了影片本身質量出色,成功的營銷手段也立了大功。

影片上映之初,關于演員吳京與劇組的種種報道層出不窮。影片劇組命運的一波三折,充滿了離奇與巧合,不得不說,打出了一張優質的故事牌。

故事推送得差不多了,緊接著推出精美的預告片與海報,與劇組的“慘淡經營”形成了鮮明對比。電影行業里有一句俗話,叫做“人人都喜歡讀故事”。

故事有兩種方法,一種是憑空創作。比如某白酒品牌推出了虛擬形象主演的動畫片;還有一種就是如同《流浪地球》一樣,挖掘自身的獨特經歷。兩種都可以引來不錯的關注。

如果說推廣故事是比較軟的營銷手法,那么創造定位,搶占價值高地的做法就非常直接了。《流浪地球》在宣傳的過程中,稱自己是“中國科幻電影的里程碑”。到底什么標準、資格才夠得上“里程碑”?“里程碑”式的電影到底有多好?觀眾的好奇被激發了出來。俗話說“酒香也怕巷子深”,自賣自夸也許并不是壞事。

不過,站在大街上對著南來北往的客商喊破嗓子,也不如帶著產品去需找忠實粉絲效果好。《流浪地球》宣傳也是如此。包含了大量專業知識的硬科幻電影,直接進入高等院校進行重點宣傳。大學生理解新概念、新知識更快,影片對他們的吸引力也更強。不少大學生觀看影片之后,自覺承擔了解釋其中科學原理的工作,吸引了更多的觀眾。

現在不少農產品經銷商也采用了這種方法,比如一家西瓜經銷商在包裝里放上了卡通畫冊,專門向年輕媽媽進行推廣。畫冊在孩子之間傳遞,孩子們希望拿到新的畫冊,就會要求家長購買新的西瓜。消費者數量非常穩定。

不過方法再好,自家的產品質量也要跟得上。營銷手段最大的功用無疑是把陌生的消費者吸引到品牌下。但是想形成持續、穩定的消費群體,消費者之間的口碑傳播就相當重要了。

有媒體曝光稱,《流浪地球》的競爭企業試圖通過購買水軍刷低評分的方式來抹黑電影,但是最終觀眾的贊揚聲壓過了惡評聲,質量始終是產品的核心,也是一切營銷手段得以成功的基礎。(央廣網)

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