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優質農產品如何做好推廣營銷?農產品營銷策略分析

發布日期:2019-06-03  編輯:市場營銷 推廣
核心提示:對于農業企業,做好推廣運營是吸引和留住粉絲的關鍵。農產品網上交易平臺推廣運營有許多方式和渠道,其中軟文營銷推廣是常見的一

對于農業企業,做好推廣運營是吸引和留住粉絲的關鍵。農產品網上交易平臺推廣運營有許多方式和渠道,其中軟文營銷推廣是常見的一種。中國鄉村之聲特約評論員張子雨認為,軟文營銷農產品賣的不僅是產品,更是一種生活方式。

優質農產品如何做好推廣營銷?農產品營銷策略分析

張子雨:農產品銷售是把農產品最終變現的重要環節。在這個過程中其實存在一個問題,就是如何做廣告?很多朋友覺得做廣告,可能會讓人覺得夸大了自家產品的品質。實際在當下,做廣告是非常必要的。夸大其詞肯定不是廣告,好的廣告不僅體現自家產品的特點,還具有藝術性。

作家劉震云的小說《一句頂一萬句》里有這樣一個細節,賣豆腐的老楊去別的村子里賣豆腐,從來不張嘴吆喝,而是打鼓。什么樣的鼓點是老豆腐,什么樣的鼓點是豆腐皮,都有講究,這樣一來,很快就有了名聲,而且老客戶一聽今天的鼓點,就知道賣的是什么貨。

透過事例,大家可以明白,其實做廣告對于農產品銷售是非常正常,情感上不需要有任何的抵觸;此外,大家從這段情節當中也可以看到,廣告并不是直來直去地吆喝。

現在,微信軟文已經成為產品推廣的一種重要方式。所謂軟文,就是指那些不直接突出廣告特性的推廣文案。如果賣家直接說,我家的桃子是周邊最好的,這就是硬廣告。

假如換個方式來展示:桃子具有很多優秀的功效,果實可以吃,桃木可以辟邪,桃花也是美麗的景觀,剛好我家這里空氣清新,風光宜人,有幾畝桃林,結了不少桃子,如果你愿意,可以買來嘗嘗。這就是軟文的推廣模式。

通過比較,我們可以看到好的軟文其實還是有憑有據令人信服的。而軟文之所軟,本質還是因為它是要讓你接受一種新的理念,新的生活方式,增加你的信任度和接受度。

在這個基礎上,不管是買桃子,還是買桃木工藝品,都不會讓受眾產生明顯的反感。這種模式的著眼點并不是一次兩次的銷售,而是長期和客戶保持理念的認同,提高用戶粘性。有了保障,才會有越來越多忠實的回頭客。

軟文的好處,首先是容易被人接受;其次,軟文其實是基于媒體和網絡屬性發展出來的一種推廣方式,軟文寫得好,就有機會在互聯網上成為爆款,比傳統硬廣告的效果要好很多。

廣而告之,推廣營銷,當中是有很多學問的。實話實說是基礎,如何讓這些話鮮活起來,讓農產品特點更加鮮明,屬性更加豐富,受眾更加廣泛,用戶粘性更高,就是軟文推廣的目的。農產品推廣必不可少,在有知識有理論的前提下,利用先進的方式來推廣,才能達到宣傳產品的目的。

當然,萬丈高樓平地起,產品推廣的好,絕對少不了農產品本身品質優秀,軟文推廣只是錦上添花,所以,大家在思考如何推廣的問題時,更不能忽視了產品品質本身這個基礎性的問題。雙管齊下,才能達到最好的效果。(圖文源自央廣網)

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